“转型的具体方案在哪里？”2019年，转型是公司发展的重点，而董事长年会上这一发问，成为落实重点工作的核心点。

为加快挖潜转型增效，提高挖潜转型落实效率和效益，3月22日、23日，商业公司分别召开了莒县区域、岚山区域门店“加快门店挖潜转型”专题会议。商业公司执行总经理张守岩、百货事业部总经理钟玉梅、超市事业部总经理张永勤出席会议，门店总经理、中层、主管及员工代表，超市采购部以及百货招商部代表参加会议并积极发言。

对转型的理解和认识；现在所做的具体工作；需要公司、事业部提供的支持、政策；围绕业绩提升价值点落地的具体举措是会议的主题。

“未来很好、当下更重要”。发言过程中，围绕转型具体工作和政策支持展开了研讨，门店和采购代表就经营和管理的不同纬度，根据实际工作分别研讨了商品汰换、项目自营、会员及微信群管理、异业项目引流、商品力打造、服务力提升等方面的挖潜转型，以及商品结构优化、空间资源挖潜、闲置低效合同挖潜、营销推广支持、门店业务帮扶和服务提升等维度。

例如，万德福莒县店提出汰换现有熟食柜供应商，优化奶粉品牌，增加进口奶粉品牌，对洗化产品推进落实全员营销，洽谈提供流量爆品；新玛特购物中心岚山店推进化妆品现场体验场景化项目、超外创意家居项目，对小家电区域整合调整；万德福岚山店对水果区货架升级，生鲜食品与干性食品货架调整等。

转型是全员参与的转型，是全员积极寻找新的模式，新的增长点，新的费用率降低。会议强调，落实好董事长年会中提出的“业绩导向、结果导向”要自上而下，层层分解年度重点工作，逐级负责，人人肩上有责任、有目标，全员有清晰的目标指向力，坚定不移的推进公司改革转型。要深刻解读包括“全员转型”在内的“一个中心、两个导向、四个务实、五大关键词”等公司战略的深层内涵，让参会者的思想意识高度统一，再由大家把这种思想和意识传递给我们每一位员工，确保各级经营管理者“听得懂、理解透、做到位”，保证“方向对、干的对”。要求各级管理者，通过“定目标、拿措施、细量化、盯跟踪、严考核”的模式，围绕目标和做好“维度分解、过程分解”，并跟踪推行、达成落实。更要训练专业化的思维，全员学会“聚焦、专注、专业”，不解决不放过，打造专业高效的经营团队。

会上，还分别强调了全员开拓团购，以及进一步转会风、重实效，突出重点，敢于亮数据、亮数值，用事实说话。

会议给大家传递的是一种压力，更是动力。会后，各门店第一时间落实跟进资源挖潜转型工作，万德福岚山店立足当前发展形势，重新打造价值点，加快门店转型；万德福莒县店转型方案已于3月25日完成制定并上报事业部；新玛特购物中心岚山店也将于4月5日之前上报转型方案，莒县、岚山两区域门店转型施工图已跃然纸上。